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    孙建云说了足有半个小时，陈亚之道：“目前能够拿到的项目有哪几个？”

    孙建云打开下一页PPT，道：“目前如下项目大概率可以拿到，应该能有百分之九十的把握拿到。”

    陈亚之看了看，一共是是十一个项目，其中除了青年汽车和海马汽车两个国产品牌之外，其余一水的都是合资品牌。

    孙建云带着些兴奋道：“陈总，青年汽车和海马汽车是我们今年新开发的项目，目前他们的车型已经在最终报价阶段，前面几轮我们的价格都是比较低的，拿到这个项目的概率还是比较大的。”

    陈亚之道：“这两个国产客户的研发费是怎么支付的？”

    孙建云道：“边开发边支付。”

    陈亚之道：“研发费要预先支付，可以下调五个点左右。模具费提高二十个点，不接受分摊，单价下调百分之五左右。三年的采购总金额要比现在降低百分二。”

    此言一出，众人哗然。

    研发费用很少有预先支付的，基本都是边开发边支付。对于合资品牌，更是先开发，后支付。

    国产品牌就算谈判时弱势了一些，但也只是预先支付一部分，并不会强行要求预先支付。

    另外模具费则更加让人费解。随着国内汽车市场的增大，客户对模具费的支付方式已经基本都是分摊支付，很少有一次性支付的要求。

    对于这两点，陈亚之都是反其道而行，显得很像是一个门外汉。

    众人不禁都在想，这个人怕不是个傻子吧？对汽车行业怎么一无所知啊，居然提出如此叫人无语的方案。

    冯孟荣显然也没有料到陈亚之会在会上突然提出这么一个奇葩的方案。疑惑的看了他一眼，道：“孙总，你就暂时按照陈总的意思去办。我们那些合资品牌还是按照原先的方案进行下去，争取都拿到。”

    陈亚之道：“合资品牌也按照这个方案执行。”

    这一次大家都开始窃窃私语，看向陈亚之的眼神，有怀疑，也有讥讽。

    冯孟荣这次也有点兜不住了，道：“陈总，这个合资品牌目前是咱们项目的大头，如果按照这个方案执行的话，恐怕，这些项目都要丢了。”

    陈亚之道：“通用的E06/E16想办法拿下，其他的项目都按照这个方案进行吧，如果项目丢了，不会追究你们的责任的。”

    E06/E16是通用汽车未来的樱岚二厢和三厢车，二者一经上市，都获得了不错销售业绩。因此陈亚之才说要将这两个项目拿下。

    孙建云一时有点拿不定主意，两个老总出现了截然相反的意见，他不知道该听谁的。
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