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    王先栋：“虽然我跟老蔡关系不错，你也跟老蔡关系不错，他推荐你肯定有道理的，但是这不是我一个人能做主的事，我会尽量往你那边靠。”

    林文峰：“这不是靠不靠问题，我是一定要拿下的。”

    王先栋：“小林老弟，你这不是为难我吗？”

    林文峰：“不会的，你听我算一笔账，总的采购数量规格我看过了，我也让公司的成本部测算了价格，我们的成本是6100万，公司正常报价是加20%-25%，也就是报价在7320万-7625万之间。”

    林文峰示意范萱萱拿来一张便签，林文峰边写边说：“我们的对手只有一个，那就是五一重工，他们成本比我们低5个点，也就是说成本不到5800万，但是利润却比我们高得多，最少加价30%，这样算下来是7540万左右，而且他们降价的幅度很小。”

    王先栋：“如果你们也报价7500万左右，五一重工的质量比你们有优势啊。”

    林文峰：“关键在这里，如果我们比他们低得多呢？比如报价在7000万左右呢，有诱惑力了吧。”

    王先栋：“便宜了500万，确实是很吸引人，但是你们报这个价格利润都不到15%了，你能做这个主？”

    林文峰：“这样的话没有搞头了，我有一个双赢的想法，我按照我们公司最低标准20%加价来报，也就是7320万，就算这个报价也比五一重工的7500万低了差不多200万呢，另外呢？”

    林文峰从口袋里面拿出二个粉红色的筹码，递给王先栋：“这就是双赢！！！”

    粉红色的筹码是百万级别的，二个就是200万！

    王先栋：“这不好吧。”

    林文峰：“没有什么不好，现在我们是在对赌，我输给你的，谁知道？我敢这么做，是绝对把老哥当亲哥们的，我对我们的机械产品质量有信心的，老蔡那边也能担保的。”

    王先栋：“老弟啊，这个真烫手啊。”

    林文峰：“你放心啦，我是真心想结交老哥，你就不要推脱了，我把本钱利润都说给你听了，以这个价格直接竞争也是有希望的，但是我不放心，这个单子对我有重要作用，快年底总结了，我希望我能往上走一走。”

    王先栋：“林老弟年轻有为，不过花这么大代价只是为了往上走一走，值得吗？”

    林文峰：“销售提成3%差不多都留在这里了，你们那边其他需要打点的人就麻烦老哥了。”

    王先栋终于接过筹码，：“好，我就认了你这个老弟了，后天和你们正式谈判，有其他几位负责人会出席，结果什么样的当场不会决定，我尽量操作吧。”

    林文峰：“我相信王老哥的能量，昨天从蔡老哥那边过来的，他就说王老哥在集团里说话分量很重，有话语权的，而且为人爽快，下面的人都服你。”

    王先栋：“哈哈，过奖了，下次把老蔡也喊来我们一道玩玩。”

    林文峰：“好的啊，自己人也不用来这边玩了，找个地方凑一桌麻将也可以啊。”

    王先栋：“好，我等你组织哈！”

    林文峰：“就这么拜托了，现在一道去玩玩？”

    王先栋：“走，去杀他们个屁滚尿流。”

    　　


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